Filtrer
Langues
Prix
Jean Leon Beauvois
-
Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens
Robert-Vincent Joule, Jean-léon Beauvois
- Pu De Grenoble
- 24 Octobre 2024
- 9782706156045
On ne présente plus le Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens. Best-seller incontournable qui, grâce aux aventures
Madame O, invite le lecteur à la découverte des expériences scientifiques sur les techniques de manipulation auxquelles nous sommes tous confrontés.
Cette nouvelle édition entièrement actualisée présente une Madame O. féministe, moderne, dotée d'une montre connectée, qui fait ses achats sur Internet et a acheté une voiture électrique, bref, une femme du XXIe siècle.
16 nouvelles techniques de manipulation ont été intégrées dans l'ouvrage et sont développées, apportant les tout derniers apports scientifiques, ainsi qu'une bibliographie entièrement remise à jour, ce qu'aucun autre ouvrage concurrent n'a fait jusque-là.
Chaque fois que possible, les chapitres commencent par une aventure de Madame O., et la mise en page identifie immédiatement trois niveaux de lecture : les aventures de Mme O, les explications scientifiques simples, et les passages invitant le lecteur à aller plus loin s'il le souhaite. -
Serions-nous tous des fonctionnaires de l'horreur en puissance ? C'est l'angoissante question que se pose tout lecteur de Soumission à l'autorité. Le récit qu'y donne Stanley Milgram de ses expériences effectuées en laboratoire entre 1950 et 1963 bouleverse en effet bien des idées reçues. Au prétexte d'une enquête apparemment banale sur l'apprentissage et la mémoire, Milgram a réalisé une fantastique série d'expériences, où des hommes et des femmes recevaient l'ordre d'infliger à une innocente victime des chocs électriques de plus en plus violents.
Combien d'entre eux allaient obéir ? Et jusqu'où ? Les résultats inattendus firent naître une controverse passionnée. Où finit la soumission à l'autorité... et où commence la responsabilité de l'individu ?
Dans ce formidable document sur ce qui motive le comportement et les choix humains, Stanley Milgram propose une analyse originale de l'obéissance et de la résistance de citoyens ordinaires confrontés au pouvoir. -
Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens (3e édition)
Robert-vincent Joule, Jean-léon Beauvois
- Pu De Grenoble
- 27 Mars 2014
- 9782706118852
Madame O. revient et nous dévoile d'autres fragments de sa vie... Avec cette nouvelle version, les auteurs ont souhaité actualiser et surtout enrichir leur best-seller d'un chapitre supplémentaire. Cette version comprend dix chapitres. Les neuf premiers nous éclairent sur les techniques de manipulation qui peuvent être - et qui sont - quotidiennement utilisées en face à face (entre deux personnes, le manipulateur et le manipulé), pour le meilleur comme pour le pire. Le dixième chapitre, totalement inédit, nous éclaire sur les techniques de manipulation de masse, utilisées par les professionnels du marketing pour modeler, à notre insu, nos idées, nos goûts et nos façons de consommer.
-
La soumission librement consentie ; comment amener les gens à faire librement ce qu'ils doivent faire ?
Jean-léon Beauvois, Robert-Vincent Joule
- PUF
- 3 Mai 2017
- 9782130794493
Analyse la psychologie de l'engagement et démonte les ressorts psychologiques de la manipulation quand elle est mise au service de causes justes : lutte contre le chômage, le sida, les accidents du travail, etc.
-
La psychologie sociale : quel enjeu ?
Jean-léon Beauvois, Nicole Dubois
- Entremises
- 25 Août 2022
- 9782382550472
Dans cet essai, Nicole Dubois et Jean-Léon Beauvois proposent un aperçu de leur discipline, fondé sur les bases théoriques les plus sûres. Parallèlement, ils mettent en relief les apports de la psychologie sociale dans la réflexion sur la « nature humaine » à travers trois grandes questions : peut-on parler d'une personnalité humaine ? Comment les gens expliquent-ils ce qu'ils font et ce qui leur arrive ? L'obéissance est-elle toujours d'actualité ?
En montrant l'impact du fonctionnement social dans le déterminisme des événements psychologiques, nos auteurs mettent au jour un enjeu décisif de la psychologie sociale. Par là, ils s'opposent au psychologisme ambiant, qui repose sur une conception parcellaire de la personnalité humaine et du rôle du social dans l'apprentissage des valeurs. C'est au fond la question de notre liberté qui est posée dans cet ouvrage, qui explore la sphère passionnante et énigmatique des déterminations sociales de nos pensées et de nos comportements. -
-
-
Une srie d'tudes pratiques dans les champs divers de la psychologie scientifique, chacune destine reproduire une exprience importante ou pdagogiquement intressante.
-
Psychologie de la personnalité et évaluation ; pensées et perspectives en psychologie
Jean-léon Beauvois, Nicole Dubois
- Pu De Grenoble
- 8 Septembre 2016
- 9782706125683
Que comprenez-vous, avant tout, quand on vous dit que Marie est honnête ? Qu'elle rapporterait au commissariat un portefeuille trouvé dans la rue ou que vous pouvez lui faire confiance ? Que comprenez-vous, avant tout, quand on vous dit que l'élève Pierre est intelligent ? Qu'il peut résoudre une équation compliquée sans difficulté ou qu'il peut être orienté vers une bonne filière scolaire ? Vous constatez que les traits de personnalité (honnête, intelligent, etc.) disent surtout ce que l'on peut faire avec les gens plutôt que ce qu'ils sont !
C'est à partir de ce constat que les auteurs avancent que les traits de caractères ne disent pas ce que les gens sont en tant qu'individus, mais plutôt ce qu'ils valent en tant qu'agents sociaux dans des situations sociales. Le trait de personnalité ne relève donc plus d'une réalité psychologique individuelle, c'est une valeur sociale qui indique ce que l'on peut attendre ou faire avec un individu.
Cet ouvrage est une critique de la notion de trait, notion à la base de la plupart des grandes théories de la personnalité sur lesquelles s'appuient les psychologues (Big Five : 5 traits de la personnalité, base de l'étude théorique de la personnalité).
De ce fait, la psychologie de la personnalité n'est plus une pratique scientifique, c'est une pratique évaluative.
-
Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens - Nouvelle édition augmentée et actualisée
Robert Vincent Joule, Jean-Leon Beauvois
- Lizzie
- 27 Mars 2025
- 9791036640254
On ne présente plus le Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens, le livre de référence incontournable, traduit dans une quinzaine de langues et best-seller aux 4 millions de lecteurs. Un véritable récit choral didactique et immersif porté par deux comédiens (Olivier Prémel et Thibault de Montalembert) et une comédienne (Marcha Van Boven) !Cette nouvelle édition comporte 16 nouvelles techniques qui nous éclairent sur les apports scientifiques les plus récents. Madame O. (le personnage principal de l'ouvrage), femme de caractère, vit des aventures qui sont aussi les nôtres en cette première moitié de XXIe siècle. L'audio-lecteur découvre ainsi, au fil du temps, une trentaine de techniques de manipulation ayant fait l'objet de recherches scientifiques et dont l'efficacité est expérimentalement prouvée. La connaissance de ces techniques nous permet de mieux résister aux tentatives de manipulations auxquelles nous sommes confrontés quotidiennement. Elle nous permet aussi de multiplier (par deux, par trois, parfois par dix) nos chances qu'autrui accède à nos demandes, qu'il s'agisse d'un membre de notre famille, d'un ami, d'un collaborateur, ou même d'un inconnu, évidemment pour le meilleur - et non pas pour le pire -, cet ouvrage concernant, comme son titre l'indique, uniquement les honnêtes gens.
Table des matières : Préface
Avant-propos
Introduction
Chapitre 1 : Les pièges de la décision
Chapitre 2 : L'amorçage
Chapitre 3 : Un peu de théorie
Chapitre 4 : Le pied-dans la porte
Chapitre 5 : La porte-au-nez
Chapitre 6 : Autres techniques de manipulation
Chapitre 7 : Des manipulations plus complexes
Chapitre 8 : Amis et marchands
Chapitre 9 : Managers et pédagogues
Chapitre 10 : Le cas du marketing
Pour conclure
Pensées et remerciements -
Deux ou trois choses que je sais de la liberté
Jean-léon Beauvois
- Éditions Les Pérégrines
- Societe
- 21 Mars 2013
- 9782849413753
Peut-on être libre ? Cette question passionne la philosophie, la psychanalyse et, aujourd'hui, les neurosciences. Pour un psychologue social comme Jean-Léon Beauvois, l'affaire est entendue depuis bien longtemps : la liberté individuelle est généralement une vue, et même une intoxication, de l'esprit. Bien au contraire, nos comportements et nos jugements sont systématiquement le fait d'influences sournoises. Mais comment assumer cette position quand on est grand-père ? Comment aider sa chère petite-fille, tout juste lycéenne, à trouver sa petite part de liberté ?
Dans ce petit traité, Jean-Léon Beauvois s'engage comme jamais et déroule avec érudition, humour et tendresse, ce qu'il sait des libertés politiques (droits de l'Homme), des libertés humaines (librearbitre) et des libertés sociales (refus d'obéissance).
Surtout il nous rappelle qu'il est des situations concrètes et quotidiennes dans lesquelles une liberté non illusoire peut réellement s'exprimer, et qu'il existe des marges de manoeuvre possibles pour un être humain. libre malgré tout.
Jean-Léon Beauvois est considéré comme l'un des psychologues sociaux français les plus représentatifs. Le public connaît son ouvrage culte, écrit avec Robert-Vincent Joule, Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens (Pug, 2002). Il a publié, chez François Bourin Éditeur, Les Influences sournoises (2011).
-
Les influences sournoises ; précis des manipulations ordinaires
Jean-léon Beauvois
- Éditions Les Pérégrines
- Societe
- 15 Septembre 2011
- 9782849412596
Nous sommes généralement fiers de nos choix et fiers d'assumer librement nos décision. Mais avons-nous raison ? Ne sommes-nous pas le plus souvent inconscients des facteurs qui déterminent nos pensées et nos actes ?
Avec un grand talent d'observation, et un art de réfléchir hors des sentiers battus, Jean-Léon Beauvois dresse un panorama des manipulations et des auto-manipulations contemporaines. Il décrit les influences inconscientes. Il pose également la thèse dérangeante dans nos démocraties libérales, des illusions de la liberté individuelle censées être propices à l'autodétermination.
-
Perspectives cognitives et conduites sociales tvi
Beauvois/Joule/Monte
- Delachaux & Niestlé
- 5 Mai 1998
- 9782603010914
Aborde plus particulirement les mcanismes d'explication et de jugement sociaux, ainsi que les reprsentations, les catgorisations et les stratgies d'influence de diffrents types de groupes sociaux.
-
Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens (édition 2002)
Robert-vincent Joule, Jean-léon Beauvois
- Pu De Grenoble
- Vies Sociales
- 17 Avril 2002
- 9782706110443
Quatrième de couverture « Comment amène-t-on autrui à faire ce qu'on voudrait le voir faire ? La solution se trouve dans cette introduction aux techniques de la manipulation... » - LE MONDE.
« Voici un petit ouvrage à ne pas mettre entre toutes les mains. Deux psychosociologues de talent y démontrent comment, dans la vie de tous les jours, nous sommes manipulés par les commerciaux ou la publicité. Idéal pour ne plus tomber dans le panneau... Mais aussi pour obtenir des autres ce que vous souhaitez... » - ENTREPRISE ET CARRIÈRES.
« Cinquante ans de recherches scientifiques, basées sur l'administration de la preuve, permettent aujourd'hui à qui veut influencer autrui de mettre un maximum de chances de son côté et à qui en a assez de se faire "manipuler" de mieux comprendre les ressorts psychologiques au moyen desquels il se fait piéger... » - RÉPONSE À TOUT.
« À la lecture de ces techniques, vous découvrirez sans doute que vous faites déjà de la manipulation sans le savoir et pourrez ainsi améliorer et élargir vos expériences... Et le plus fort, c'est que ça marche aussi en amour. Essayez, vous verrez... » - L'ÉCHO DES SAVANES.
« Comprendre comment fonctionne un piège abscons, c'est déjà commencer à y échapper. » - ACTUEL.
« Finalement, le titre est on ne peut plus exact. La manipulation est observée sous tous ses angles scientifiques, puis disséquée dans toutes ses utilisations pratiques... Tonique en tout cas. » - CHALLENGES.
« Un livre étonnant, utile, indispensable. Que se passera-t-il quand tous ces personnages familiers qui le traversent, chefs et subordonnés, parents et enfants, agences matrimoniales et âmes seules, psychanalystes et inquiets, marchands de n'importe quoi, et vous, et moi, connaîtront sur le bout des doigts cette "technologie comportementale" qu'il faudrait d'urgence inscrire au programme des écoles primaires, peut-être même avant le code de la route... » - ANNALES DES MINES.
-
Divers retournements et prise de pouvoir et désillusions
Jean-léon Beauvois
- Baudelaire
- 13 Février 2018
- 9791020312501
Connu pour Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens, Jean-Léon Beauvois s'avère avec Divers retournements - prise de pouvoir et désillusions un romancier très original, profond et abondant, sachant jouer sur des registres aussi divers que l'amour, l'amitié et la tendresse, l'illusion biographique, les courses en montagne, la réflexion sur les valeurs et l'engagement. Il livre une sorte d'éducation sentimentale tardive (Philippe, le personnage principal, a plus de 50 ans) mais réussie grâce à une femme qu'on n'attendait pas, celle d'un homme longtemps tourmenté par le souvenir de ses rêves d'adolescence.
Avec la description fine et quelquefois acérée des amours et des ambitions professionnelles, des amitiés, des moeurs organisationnelles, mais aussi celle des évolutions et des retournements idéologiques, l'auteur dévoile sans prosélytisme et en contrepoint une conception sociopolitique originale sur le pouvoir social, l'individualisme et la liberté.
-
Tous, nous sommes psychologues dans notre vie quotidienne. Nous disposons de théories psychologiques et nous faisons des inférences, des diagnostics. Nous excellons dans les portraits de nos amis, de nos collègues, de nos proches, de nos étudiants, voire d'étrangers croisés occasionnellement. Le lexique met pour cela, à notre disposition, plusieurs dizaines de milliers de mots. Pour celui qui fait, ou veut faire, profession de psychologue ou pour le chercheur en psychologie, que représente cette psychologie quotidienne, que vaut-elle, quels liens peut-on établir entre elle et le discours scientifique institué ? Connivence, continuité, rupture ? Quelle peut être la fonction de notre pratique de psychologue amateur ? Aujourd'hui, la psychologie scientifique est convoquée à l'étude de la psychologie quotidienne. La rencontre, riche en surprises, peut déconcerter ou stimuler. On voudrait qu'elle stimule et suscite des ruptures.
-
